3·15晚会之后，医美市场被媒体和社会广泛关注。植发行业身为医美市场中后起之秀，得到了高度曝光的同时，也迎来了各种质疑，例如客单价高、复购率低、销售费用高、消费者维权难……
面对这些客观存在的事实，植发市场的发展机会在哪里，植发到底还是一门好生意吗？
消费需求仍然是植发行业的内驱力
人类社会对“美”的判断和理解虽然各有不同，但是在头发对颜值的影响上，却有着高度的一致。总体来说，无论古今中外，大家都认为脱发会对外貌产生巨大的负面影响。
根植于脱发人群最基本的需求，加上2.5亿脱发人群的基本面，无疑支撑起了一个百亿市场。数据显示，中国植发服务市场从于2016年的人民币58亿元快速增长至2020年的人民币134亿元，复合年增长率为23.4%。
然而，庞大的消费需求缺口下，在中国进行的植发手术仅约为51.6万例，植发渗透率只有0.21%。据数据显示，全球植发渗透率水平整体偏低，而中国仅0.21%的渗透率已处于领先水平。
这意味着，植发行业还有极大的市场空间未被挖掘。
强者恒强，大型连锁植发机构依然强势
植发消费不同于其他医美项目，消费者决策路径更加清晰。相比医美仅玻尿酸就有几十家品牌供选择，植发市场上的头部机构数量有限，民营植发连锁机构中，雍禾的市场占有率为第一，大麦微针植发、碧盛莲、新生植发等民营植发连锁机构也紧随其后。
再者，无论是头部还是中腰尾部植发机构，提供的植发服务较为同质化，不同机构之间很难以产品服务本身的差异化上做文章。可以说，植发行业的进入壁垒并不高，市场上的参与者很难构建起绝对的竞争壁垒。
然而，植发本身具有非常高的个性化特征，这是一门高客单、高试错成本，且需要术后持续跟踪的服务，在医疗领域，更比较像慢病管理这类项目。这种特性，让消费者在选择时，更趋向于品牌的机构规模、医生数量与经验、案例数量这些指标。
这些却是单体植发机构、美容机构的植发部门，甚至是公立医疗植发机构（案例数量少）所不具备的优势，由此，植发行业内有非常强烈的发展趋势，不论是现在还是未来，必然强者恒强。
回归医疗本质，“良币”不断驱逐“劣币”
伴随资本的注入，越来越多的新兴玩家不断进入市场，推动植发市场发展的同时，激烈地市场竞争也在一定程度上拉升了整个行业的营销成本。而营销成本的增加，不免会挤压研发上面的投入，这对于行业长期发展来看，并不是一件好事情。
我们知道，植发手术非常成熟，壁垒不高，但是，每种手术之间在完成效果和操作精细度上具有非常明显的区别。受到世界植发大会推荐的微针植发技术，相比于传统宝石刀、镊子植发方式，可以高效地植入移植体，无重复植入创伤的风险，避免对毛囊造成伤害，提高毛囊存活率，头发新生比例更高。
2006年，大麦微针植发率先引进微针植发技术，经过十几年的不断创新、优化，大麦“种植笔技术”已经受到行业和发友的认可。
大麦植发的创始人李兴东接受采访时曾表示，市场发展越快，越需要沉下心，慢下来，医疗的核心仍然是技术和效果。资本的催生会让行业快速发展，但发展不能忘记医疗的本质是治愈，发展不能忘本。而技术不能催生，需要脚踏实地。
李兴东曾向猎云网表示，作为由医生创建的连锁机构，大麦的基因或许不是一样的，“我们在自己培养自己的医生团队，同时也更关注医疗的本质和技术。在毛发行业中，我们或许不是领跑者，但我们一定是长跑者，我们一定是众行者。”
随着消费者可支配收入增长带来的消费升级，植发行业将进入一个稳定生长的发展周期。在这个市场环境下，大型连锁植发机构在规模效应和品牌辨识度上均具有明显优势，未来，强者恒强的市场格局必然显现，与此同时，在头部机构引领下，植发行业“良币”驱除“劣币”，发展依然可期。
