95%医美机构的利润率比不过植发 植发行业三巨头说

机构植发活动 · 2019-11-27 · 金毛囊植发

真让人头秃”正从调侃变为现实,90后的“秃”然崛起直接撑起了百亿植发市场。在“颜值文化”盛行的今天,仍有大量的潜在需求待挖掘,根据测算,整个植发行业潜在规模有3000亿。

据统计,2018年“双十一”期间,全国正规医院卖出了13300个植发项目。这意味着,如果把一根头发比作一根秧苗,可播种的稻田面积相当于124个标准足球场。

目前植发行业呈现出这样的格局:

※雍禾植发、碧莲盛、大麦(原科发源)等全国植发连锁机构入局早,渐渐形成规模,市场份额占比约35%。

※各省市当地植发机构设置门槛低、运营灵活,约占30%的市场;

※综合类医美机构也不甘落后,市场份额占比约25%

※剩余的10%市场份额属于公立医院的植发科。

大麦微针植发李兴东:行业在发展

根据艾瑞咨询此前发布的《2018年中国植发行业研究报告》,消费者在选择植发机构时有六大关注因素,排首位的因素为术后的效果,如植发后成活率、美观度等,而价格预算则被置于最末,有被调研的用户甚至直言:“效果占70%,它只要管用多少钱我都出。”

在这些“不差钱”的年轻人的支持下,非必须的医疗项目成为必要,植发行业也就此迎来爆发。

根据一组行业内半公开的数据,2018年全国植发手术大约做了50万台,手术金额超过100亿元。

大麦微针植发(原科发源)创始人李兴东亲历行业发展的全过程:90年代时期,植发技术刚引进时,公立医院科室里面没人愿意做毛发,就分配给像他这样刚入行的年轻医生做。

后来李兴东自己出来做科室,眼睁睁看着一个月手术量从几台增加到几十台、几百台、上千台。

到现在,整个行业广告多了、机构多了、从业人员越来越多了。

尽管近几年运营成本在增长,但植发行业依旧保持着不错的利润率。

碧莲盛刘争:利润率可观

有数据统计,国内在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家。

虽然植发是整形美容行业的一大细分领域,但它的技术含量往往较低,医生人力成本也低很多。

碧莲盛CEO刘争曾直言:“可以说95%的医美机构,它的利润率比不过植发。”

如今,植发这一庞大市场也开始进入资本的视野。

此前有投资人直言,目前100个脱发人群中,选择植发的却不到3人,这一市场的潜在规模要庞大的多。

2017年9月,雍禾植发与中信产业基金达成战略合作,获后者注资3亿元;3个月后,碧莲盛也获得华盖资本5亿元战略投资。

有了资本加持,头部连锁医院开始快速扩张,医院数量扩张到30家以上。

此外,一些医美机构纷纷增设植发科室,地方性非连锁专科植发医院也数量猛增。

雍禾植发张玉:植发不存在高科技

根据卫健委发布的脱发人群调查数据,我国的脱发人群已经突破2.5亿,这表明平均每6人中就有1人有脱发情况。

2019年初,“健康160”发布的医学数据显示,咨询脱发问题的90后用户比例已超过50%。

对于当前的市场规模,张玉认为,“竞争还没有进入到那么激烈的阶段,市场规模也没有充分被挖掘”。

雍禾植发总裁兼CEO张玉清晰地记得,十多年前,雍禾植发刚开始做这门生意时,服务的客户超过95%均为男性,如今这一比例降低到70%,30%的植发客户为女性。

“过去植发更多出于功能性需求,如疤痕、烧伤烫伤等,现在真正植发的群体主要是二十六七岁的90后,大学刚毕业的他们要找工作、找对象,就特别在乎自己的形象,尤其是女性,植发更出于对美学的追求,例如发际线调整、美人尖等。”

植发并非字面理解的毛发植入,而是指毛囊移植,毛囊是藏于头皮下的头发生长的源头,并不能直接被肉眼所见。

植发的原理其实是“拆东墙补西墙”,从后脑勺以及耳朵两侧提取健康的毛囊,然后移植到前额或者头顶脱发的部位,通常来说,一个毛囊能长出1至4根头发。

“植发不存在什么高科技,目前国际认可的植发技术只有FUT和FUE这两种。”张玉指出。

目前中国市场上可能存在百余种技术,其实更多只是医院的包装营销宣传,植发技术发展至今,取材方式无非就是上述两种。

FUT技术采用切取头皮皮瓣的方式提取毛囊,提取毛囊后,需在毛囊提取部位用针缝合伤口,术后会留下一条线型的疤痕。

FUE技术是通过精微器械从脱发患者供体区提取毛囊,包括“取发”“打孔”“种植”三个步骤。

国内机构基本上采用的都是FUE技术,按照毛囊单价报价,手术费用为毛囊单位价格与植入毛囊量的乘积。

通常来说,植入的毛囊量与所需植发面积的大小相关,植发的面积越大,所需的毛囊量也就越多。原文出自 亿欧 漆叶青|

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