保姆级植发攻略,带你挑选植发医院,看完还能被骗算我输(五)

植发医院专家 0

写在文章之前:

烦请知乎手下留情,真的是被植发医院的人举报怕了,我没钱刷赞刷粉,造不出几万粉的大号。我的每一篇文章和回答,都没有推荐任何一家的意思,只是说说自己的见闻,曾经也站到了一些高度,看的东西自然和底层推广人员不同,希望能有帮助到小白的地方。不存在任何推广的嫌疑,到底是推广还是干货,看完便知。

鉴于手把手带你挑选植发医院整个流程实在太过漫长,一篇文章可能写不完,计划分成五篇来说:

第一篇:术前那些事,脱发分为哪几种,怎么判断自己的脱发类型,以及需不需要植发,不需要植发怎么养护等。

第二篇:真要做植发,挑选植发医院该怎么选,怎么预约公立三甲医院做,如何选择最合适自己的方案。

第三篇:术中那些事,毛囊检测的意义,术前体检,植发的每一个步骤,以及手术过程中你需要注意的点。

第四篇:术后那些事,前七天怎么养护,每一个阶段的注意事项,头发从无到有的恢复过程,以及如果恢复的不好,最终该怎么维权或者申诉。

第五篇:植发医院内部那些事,一个内部员工以内行人的角度,说说从事植发这么多年来的所见所闻,还有很多私信我的朋友求助的能否加入这个行业,说点心里话。

该说的前面都说完了,略显第五篇内容较少。

废话不多说,直接开始第五篇内容吧。

先说说在这个行业能不能入?

在我看来,入肯定是能入的,但是如果是想要长期的发展,不值得入。

下面说说为什么

前几天晚上,跟几个朋友喝酒。

保姆级植发攻略,带你挑选植发医院,看完还能被骗算我输(五)

都是业内的朋友,这话题自然而然的也就聊到了业内的一些内容,最近各家医院发生的一些事儿,各家的业绩,岗位工资之类的。

各家的业绩之类的我就不多说了,这也算人家的机密,大家想入这行无非就是看个工资和发展前景,咱就这这两方面好好唠唠。

在说工资之前,咱们稍微了解一下这些医疗机构的基本组织架构,分清楚什么是高收入的岗位再说,毕竟就算隶属于同一家公司,但是岗位不同,工资也就跟过山车似得,工资低的岗位,工资跟所在城市的普遍收入没啥区别,三千多四千的都有。稍好点儿的,工资万八千的左右,工资高的一个月工资市中心偏好地段买个两平米不是啥问题。

首先是医院的最前端,推广岗位。

推广分个付费和免费,免费就是普通的网推发点帖子什么的,付费的就是百度竞价,信息流等,花钱打广告,让更多的人看到他们的品牌广告。

等到消费者点击了他们的广告,进入咨询页面后,这时候涉及到一个岗位——网络咨询,说的大白话一点也就是网络客服,网络咨询的任务是询问客户的基础情况,然后让客户留电。

客户留电之后,就会将客户信息转移到下一个岗位手中。

也就是电话咨询,俗称电销

一般你们搁网上点了广告,加了微信的就是这类人,他们负责解决你前期的一些初步问诊环节和邀约你们进院。

电销引导你们进院后,就涉及到了另一个岗位,现场咨询

接待你就是这个岗位的人了,不是护士也不是医生,就是掌握了一些专业知识的面销。

在经过他们的一些介绍之后,如果你决定做手术,那么最终再牵扯出医生和护士两个岗位。

捋成一条线的话就是——推广→网络咨询→电话咨询→现场咨询→手术团队(医生护士)

一般这么一条线,就是一个医疗机构的业务线了,至于其他行政,法务之类的岗位就不提了。

这套组织架构几乎可以套用于任何民营医疗机构,大伙想入职的时候不妨多看看。

像这类业绩为主的公司,想要高工资那你的岗位肯定要跟业绩沾点儿,也就是后面提到的,电话咨询,现场咨询,医生,护士这几个业绩直接相关的岗位。

收入最高的岗位必然是医生,院长一类的职务,毕竟医院的所有收入,手术都需要靠医生支撑着,他们的工资形式为底薪加手术提成,不同城市,不同的职称,不同的技术水平底薪肯定都不一样。

以我所在的大西安为例,一般的医生底薪大约都在1-2之间,提成大约一台手术3%-5%左右。月综合下来估摸着3-5之间都是有可能的。

其次是医院现场护士,工资也不会差到那里去,虽然不如医生工资那么高,但毕竟会牵扯到手术提成自然收入可观。

说完薪资问题,再说值不值得入。

想加入的情况下,只要这家医院是正儿八经的大医院,客源稳定的情况下,可以放心去,毕竟收入理想,待遇还可以。

不过医疗机构,懂得都懂,大多私人医疗机构多少都和莆系沾点边,就说内几家全国连锁的植发机构,虽然”老板不是莆田人吧“,但是公司结构什么的和莆系差别不大,毕竟这几个老板基本都是莆系医疗出身,公司高层也几乎都是人家自己人。

所以你想入,照着内几个高工资的岗位,确实值得一去,但是发展前景堪忧,这些机构不会像那些大厂一样有完善的晋升机制,这些机构你想晋升,只能等你的上司走人,或者公司扩张你才有机会,并且经理级别就到头了,在往上都是人家的亲信,你一个外人没什么机会。

至于低工资的岗位,就没必要考虑了,无需加入,毕竟钱少事多的没几个人能受得了。

有些问题,不能说的太明显,只能含糊的说说,说的太明白,号就没了,擦!

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说完是否可以加入的问题,说说以旁观者的角度简单聊聊植发行业的一些发展吧。

植发行业的发展,在我看来有四个阶段。

第一个阶段是15年之前。

第二个阶段是15年-18年之间。

第三个阶段是18年-19年末。

第四个阶段就是疫情爆发后到现在了。

要说15年之前,植发行业其实也刚兴起没有多久,大部分人甚至压根儿没听过植发,包括我当时刚接触这个行业的时候,所以也难免会对这个行业产生怀疑。

但事实证明,植发是个好东西,对于大面积秃顶,地中海等等脱发的烦恼,确实可以通过移植自身后脑勺部位的头发,得到不错的改善,并且效果极佳。虽然做的好的个人养护好能管用个十年八年,听着不咋长,不过大部分人缺的也就是这十年八年的形象了。

15年之前,新媒体行业还没有这么发达,大伙儿做营销还基本都是博客,百度贴吧,天涯论坛,虎扑论坛,新闻源等等地方,那会儿还没那么多套路,各家就光是往死里发文章,一个劲的发案例,术前术后对比,再带个百度竞价,那业绩就是哗哗的。

甚至还有自己创办的论坛,这些论坛基本都是两面三刀的二五仔,一边收着植发机构的钱,发着植发机构的案例,给植发机构打着广告。一边联系着植发失败的人,发植发医院的黑帖,植发医院的人想消除负面言论,只能找他们删帖,他们一开口基本就是一条帖子少了三五千,多了上万的也有。

这个时候,绝大多数网友还没有那么强的警惕心理,说的难听点,就是人傻钱好赚,各家在这段时间内,也算是赚了不少。比较具有代表性的,就是雍,雍在这方面的营销一度做的是最强的。

在这个时期,各家医院都在扩张,不断的开分院,手术质量说实话,真的一般,甚至是差。因为扩张较快,医疗资源压根跟不上,医生压根儿不够用,所以很多机构的医生连执业资格都没有,手术前用个假人或者柚子练手俩礼拜就上了。所以这个时期植发失败的人是最多的,上面说的网上的各种失败帖子就是这么来的。

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在15年之前,也就是第一个阶段内,植发行业是在飞速发展的,但是这个市场的水也是最混的。

第二个阶段的开始,那就是伴随着博客营销,百度贴吧营销,论坛营销,新闻源营销的末路,这个时候,传统网络营销开始走向终点,百度也是在短时间内就修改了多次算法,很多传统营销的套路都不管用了。

随之而来的就是新媒体行业的发展和网红营销的兴起了。

这段时间内,新媒体行业飞速发展,各个短视频平台,直播平台的爆火,网红经济如火如荼的进行着,这些网红的兴起就开发了另一个营销渠道,那就是网红带货,这个时候雍还是吃着传统营销的老本,而碧抓住了这个机会,搞起了网红营销,最具代表性的就是LOL的前职业选手,笑笑,也就是孙亚龙在碧植发。

在孙亚龙植发的那段时间里,碧一度将其他几个机构甩在身后,其他机构连屁都吃不上。也就是在这段时间内,碧一跃成为行业的领头羊。

在第二个阶段内,各家医院也开始注重口碑,毕竟全国都开了几十家分院了,医疗资源也在近几年的发展中慢慢得到了补充,好歹是各个分院都能配上正经有资质的医生了。

第三个阶段的开始,是随着资本的入场,也就是雍得到了中信的五个亿注资开始说起了。

18年的时候得到中信的注资,资本开始入场后,整个行业的风气都被改变了。

在这之前,大家都是各自守着一亩三分地,冲突不算太大,大家的水平都差不多,这块蛋糕你切一点我切一点也算乐呵,但是资本入场后,最直接的表现就是开始砸钱了

你打广告出100块,那我就砸500块,开始了一种近乎不讲道理的市场份额抢占,席卷各大平台,哪里有人哪里就有徐某!这段时间内,雍飞速发展,飞速膨胀,从十几二十家分院,在短短的几年内发展到了四五十家分院。不可谓不猛。

本来正常发展下,是没有第四阶段的,但是人算不如天算,人祸或许可以避免,但是天灾实在是没辙,19年年底新冠疫情爆发了,全国封城近两个月,大大小小的植发机构,多少是因为资金链断裂倒闭的?最具代表性的就是曾经“号称四大家”瑞丽诗了。

曾经也是一路高歌猛进的发展,虽然起步晚,但是背靠大树好乘凉,发展的也算不错,但是后来一批核心人员离职,再加上新冠疫情爆发,彻底压垮了这个新生的机构。

话说其实当时我挺佩服瑞丽诗老板的远见来着,早在15年的时候就着手开始培养全方位的头发产业了,什么假发,养护等,奈何公司蛀虫太多,天灾以及人祸也没扛过去,最终是分崩离析了。

在新冠疫情的常态化下,大大小小的植发机构倒闭了不少,这些倒闭的医疗资源也被其他机构慢慢吸收,各家医院也都开始整改并且完善产业链,对行业进行规范化。虽然各显神通,营销手段参差不齐,但这两年,植发行业的发展也算是慢慢正规了起来,不像以前一样,牛鬼蛇神一大堆,那些大机构你说要去,那肯定也是能去的,但是城市不一样,找的医生不一样,效果也是参差不齐的,不过好歹“低保”是有了。

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说完植发行业大致的一个发展,这里还是要跟大家重点提及一下选择医院的事情。

日常常见的以及知乎被问的最多的内容,做植发到底是选择三甲医院,还是选择植发机构?以及植发到底去哪家医院。

你要问我看个别的病状,你家附近的三甲医院真的可以随便去,几乎每个科室都是人满为患,医生都是牛逼哄哄的存在,不管是手术也罢,还是看病也罢,一点毛病都没有。

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但植发这玩意,医院你是真的不能随便选,哪怕是三甲医院都不能。

虽然文章中都在推荐三甲医院,但涉及的三甲医院都是国内有名,并且做植发数一数二的团队,最次最次的也都是三甲医院的主治医师。

我推荐的主体其实并不是某一个医院,而是该院的某一位医生和其团队。

所以在这里一定要给大家强调一下!

并不是所有三甲医院都是可以信任的,而是需要看医生!去机构也一样!

并不是所有三甲医院都是可以信任的,而是需要看医生!去机构也一样!

并不是所有三甲医院都是可以信任的,而是需要看医生!去机构也一样!

大家记得千万别搞混了,看脱发的大部分就是单纯的看,大部分三甲皮肤科都可以看,但能做植发的并没有几个,对此别稀里糊涂的就上了手术台。

名单里那群可以做植发的三甲大佬,能约到自然可以放心去。至于名单之外的一定要谨慎。

现在可以做植发的三甲医院并不少,远远不止我文章中里面写的哪些,之前很多知乎上的朋友过来告诉我说,某某三甲医院可以做植发,你这里为什么没有提及?我想说的是,知名度,效果,保障等都不确定?怎么加,怎么提及?

没有加入到文章中,是不想让大家受到误导,觉得三甲医院但凡有个植发的科室都可以进行植发的,并且做得效果也都很好,其实并不是这样的!

随着植发行业越来越热门,被大众接受,不仅仅是植发机构一开一大堆,部分三甲医院的植发科室也逐渐成立,调取本院部外科手术一部分医生进行手术,本身植发就是一个简单的外科手术,学习一段时间就可以上手术,这种情况下手术的医生在经验方面自然不足媲美经验丰富的医生,做出来的效果自然会差很多,就算明知有,但也没法往出公布啊!

口说无凭,给大家个看个实在的例子吧!

有个兄弟是个学生,没到非的植发的地步,自个非的做,问我的时候差不多北方的城市,可以做植发的三甲问了遍,硬是以疫情为借口劝了下来。

八月份放暑假,可能寻思闲着也闲着不如做了算球等开学也恢复不少,自己在山东找了一家三甲医院,21号下午去的晚上做完,22号早晨一大早就给我消息轰炸,自己有点不踏实,觉得上当了,说了单位数,价格后,看到图明显就感觉毁了,如下图:

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医院告知提取2800单位,种植2500单位,其中损失300单位左右。懂得人自然一眼就能看的出来够不够2500单位。

一番折腾,以某监管医院的部门施压,退了全款,也算挽回经济损失,不过就是损失了一定的毛囊单位,以后效果凑合还好说,效果不行简直就是赔了夫人折了兵。

以上信息,经过本人同意上传,不存在编造虚假。

所以大伙儿就可以很明显的看到,三甲医院也有不靠谱的时候,就还是那句话,好医生才是植发的关键,不管是去哪个医院,这个道理是通用的,植发前一定要自个儿多琢磨琢磨。