中国为什么买不到米诺地尔落健生发水?

脱发原因治疗 1026℃

落健米诺地尔生发水,相信脱发人士对这个产品一定是有所听闻的。落健虽然很贵,但是忠实的fans不少,即使这个产品经常断货,也丝毫不影响它的销量,原因很简单,它是很多人心目中“世界最强生发水”。但是落健这个产品,真的很难买。

在国内,落健没有官方渠道,能购买的唯一渠道就是海购。在过去,落健是最容易被造假的生发水,没有之一,上至大型科技公司,下至普通老百姓,都跟风造过山寨落健或者假落健,这也算是生发产品中独一份儿了。落健到底在中国能有多少销量呢?好头发保守估计,年销量不低于8000万,如果有充足的货源和市场营销只会更高。为啥这么神奇的一款产品中国引进不了呢?别着急,听头发君先讲讲落健的前生今世吧!

世界上第一款生发水是怎样诞生的?上世纪五十年代,Upjohn公司(普强公司)最早开发了米诺地尔这个药物,他们发现,米诺地尔是一个优秀的血管扩张剂,可以用于治疗高血压。1963年Upjohn公司合成了米诺地尔,1979年通过了美国FDA认证,可以用于口服治疗高血压,商品名是敏乐定(Loniten)。但是越来越多的人使用米诺地尔之后,发现了一个比较常见的副作用,就是使用者的头发有点增多,还有局部的多毛症。1988年,FDA正式被批准2%的米诺地尔用于脱发治疗。

Upjohn公司把这个药物起名为Regain,这个单词有“恢复”、“收复”的意思,比如打仗收复失地,可以用这个单词,这是一个很好的寓意,让人们联想到这个药物可以帮助他们收回自己的头发。但是FDA对这个名字有异议,他们可能觉得你一个生发水搞得跟拯救世界一样不太合适。于是Upjohn公司妥协,改名为Rogain,这就是我们知道的大名鼎鼎的落建。随后落健虽然风靡世界,但是毕竟脱发只是一个小众项目,跟大多数流行药物相比只是个弟弟,所以落健并不算太值钱的药物(相对来说),它实际的母公司一直在变化。

1995 年Upjohn公司与法玛西亚(Pharmacia)合并成为法玛西亚普强,2003年辉瑞买入法玛西亚普强,Rogaine也成为了辉瑞的旗下产品之一。2006年强生公司(Johnson&Johnson)从辉瑞购买了Rogaine品牌,从此Rogaine进入强生旗下。所以现在,落健是强生旗下的品牌,就是我们熟悉的强生婴儿系列那个强生▼

层出不穷的山寨大军

强生公司旗下猛将如云,落健估计在强生的地位估计就是个弟中第,所以落健早期在中国既没有推广、也没有销售渠道,“落健”这个两个字是谁第一个翻译已经无法考究了,但肯定来自民间。强生公司从来没有注册“落健”这个品牌,也不知道它在中国被叫做“落健”。后来国内有个聪明的国内公司,注册了“落健”这个牌子,取了个英文名字叫Regoine,完全借用落健的名字推广自己的产品。更绝的是,这家公司还跑去香港注册了XXX强生生物科技有限公司,搞得真假难辨,连很多新闻媒体也以为他们是落健在中国的代理商,甚至堂而皇之的在天猫开起了旗舰店。这个产品目前天猫店已经关闭,但是官网现在还是存在,这个山寨落健长什么样呢?如下图所示▼

这款产品其实是合法的,因为落健这个名字确实是他们合法注册的,而且产品本身并不是山寨,而是自己研制的首乌、中药药材成分,走的不是国药准字而是国妆特字(化妆品),产品手续齐全正规,但完全是欺骗发友。巅峰时期,这个产品在天猫店销量惊人,很可能比强生正牌落健在中国赚的钱还要多。不得不佩服中国商人的眼光,他们总是可以用合法的手段干非法的事情,赚到钱之后又低调全身而退!

▲正品美国落健米诺地尔

还有一些山寨的方式就是直接造假药了。有新闻报道,江苏省江阴市人民法院宣判一起生产、销售假药案。5名被告人未取得药品经营许可证,自制药品并通过淘宝网店销售,销售额共近20万元。经审理查明,被告人江苏灌南籍张某通过网络购买米诺地尔溶液和分装瓶,并让他人仿冒印制美国品牌“Rogaine”牌米诺地尔生发水商标,自行加工制成“Rogaine”牌生发水系列产品。销售金额共计人民币45000余元。这些报道只是冰山一角,可以说在生发产品第一批进入电商的期间,十支落健五支假。

直到今天,落健还存在一些骗局,比如强生招落健代理商。2016年的时候好头发曾经给强生美国公司发邮件问询,得到的答复是落健在中国大陆地区没有代理。今天在写这个文章之前,头发君给中国强生公司去电咨询,客服人员表示了解落健这个产品,但是很肯定的告诉我:落健在中国没有代理。所以,正品的美国落健,直到今日仍然只能以代购的形式存在,任何代理、官方平台其实都是虚假的,这一点大家必须要有了解。

为什么落健无法在中国正规销售?这个问题很有意思。落健显然是一个很赚钱的产品,在中国也有知名度,为什么它不能在中国走正规销售渠道呢?首先告诉大家,绝大多数进口药物都无法进入中国。看过《我不是药神》的朋友们可能知道一个事情,就是在国外很简单的药物,在中国可能需要极高的成本,甚至根本进入不了中国。这其中涉及到多方利益、多项流程,根本不是一两个人,或者一两个公司可以撼动的。

救命药尚且如此,长头发的药物就更没那么大的能量了。其次,米诺地尔生发水的专利保护期已经过期,这意味着中国也可以合法的生产米诺地尔生发水这类的产品,事实上达霏欣、蔓迪这样的米诺地尔国产品牌已经存在很久了,工艺也很成熟,他们的购买人群也在稳定增长。进口药物最大的盈利时间就是专利保护期的那段时间,想赚钱就看那么几年,如果过了这个保护期,只能和低价的本土药物竞争,这使得大部分药企不愿意冒这个风险。落健这个药物尴尬的地方在于,在专利保护期间,它没有什么知名度和认可度,它的口碑是逐渐建立起来的,等有了一定的口碑积累之后专利保护期早已过去。尴不尴尬?

还有一个原因是强生内部的重视程度。强生是一个巨无霸级别的公司,旗下产品线无数,像落健这种级别的项目,在强生内部估计数百来计算,没有进入中国市场是很正常的事情。而且落健目前是产品的成熟期,四平八稳稳定盈利,实在是不需要多折腾。不过,如果真的有人能够在中国运作落健,头发君觉得仍然是一件很有潜力的事情,因为落健30年的口碑着实有不小的能量,而且电商生发药的市场,还远远没有到达顶峰。