植发一次上万块,到底是不是暴利?

植发手术技术 0

植发一次上万块,到底是不是暴利?

最近几乎天天都在熬夜写稿,经常一挠头,这桌子上就多了几根头发。虽然每天都被头秃的恐惧支配,但是不熬夜又不现实。想去植个发,一搜百度,这价格直接把人吓死!

今天五环君就来跟大家扒一扒植发为啥那么贵!

秃头的造型各不相同,但是脱发的烦恼却是千篇一律~有头秃烦恼的请扣1,让大家看到你。首先我们来看一下目前植发手术的收费——大概10块钱一个毛囊单位!成年人一般头上有8-10万个毛囊,说白了要把郭冬临变林俊杰就需要100w!那正常人也不至于那么夸张,按照这张脱发等级表,五环君目测了一下,以那个登山小能手——东升的情况来看,没个3万块基本整不了。啊!听上去就肉疼……

植发到底为什么这么贵?

首先植发手术确实是一个精细活儿,这里先科普一下植发手术的原理,其实就是将后枕部健康的毛囊组织提取出来,再像插秧苗一样种植到脱发区域。植发手术不仅可以实现精准覆盖,且术后半年到一年就可以看到效果。

目前植发手术的方式主要有两种,FUT和FUE。

FUT技术是先在后枕部拉一个口子,再将毛囊逐个分离出来,种植在脱发区域。优点在于可以最大化地利用毛囊资源。FUE是利用微创技术,通过毛囊提取仪将毛囊一个一个提取出来后再进行种植的技术,这种技术最大的好处就是不用挨刀,不会留下瘢痕。所以也是最常用的一种技术。

一台植发手术需要4-5名医护人员配合,有的医生专门负责提取毛囊,有的医生专门负责种头发……手术时长根据要种植的毛囊单位数而定,一般需要4-5个小时。如果你是重度脱发患者,需要种植的毛囊单位很多,也有可能会经历十几个小时的手术。一个手术室,4-5个医生每天一般也就能做两场手术。可以说医生赚的都是辛苦钱。

说到医生,不得不提在植发行业,专业的植发医生其实是非常稀缺的资源,通常来说,一个合格的好医生,要有麻醉学、解剖学等相关学科的扎实理论知识,确保手术安全;还要有美学常识,能够根据患者审美需要设定方案,还要对相关植发技术熟练掌握。所以那些经验丰富、技术精湛的医生本身就少,机构不多花点钱,根本招不到靠谱的医生。

在植发手术的过程中,各种医疗设备也是一块很大的支出,光是医生拿在手上的毛囊提取设备,价格往往就要几十万,其他的设备也在几万到几十万不等,同时医疗设备也存在更新换代的问题。植发机构在医疗设备上也是需要持续投入的。

羊毛出在羊身上,公交车、地铁站、电梯间里,植发机构的广告满天飞。植发机构的广告营销费用一定不会少。但是植发机构为什么这么舍得砸钱呢?因为植发几乎是一锤子买卖,复购率几乎为零。不像其他行业还讲什么回头客人,客人满意了还会再来消费。你这一植发,成功了,这辈子也不会再想来第二趟。也就是说植发机构需要源源不断的新客,所以砸钱打广告成了行业共识。据动脉网的报道,植发机构每位新客的获取成本竟然高达2000元!机构之间的广告大战烧的全是钱啊,但是最终还是得由消费者去买单。

此外,市场上做植发的,出了医院,其实占大头的,还是以各种民营的植发机构为主,而大多数植发机构的盈利模式过于单一,说白了就是只做植发,不做别的,当然偶然也会上线一些头皮保养的收费服务,但相较于手术费来说也都是毛毛雨。

分析到这里,五环君心里开始有了另一个疑问,植发这么贵,那么植发行业到底算不算暴利呢?

五环君了解到植发机构主要分为几类:公立医院的植发科室、医美整形机构的植发科室、民营连锁和非连锁的专业植发机构。根据亿欧网的数据,中国民营的专业植发机构占据了65%的市场份额,而公立医院的植发科大约只占10%的市场份额。根据动脉网的报道,公立医院的植发科室利润率最高,大概在60%到70%;私人医院其次,利润率大概在35%到40%;大型连锁机构靠后,利润率大概仅有20%左右。利润率巨大的差异背后,主要是受店面数量和营销成本的影响。因为公立医院不能和民营植发机构一样广告满天飞,所以赚的自然就多,而民营植发机构在营销上花的钱也确实带来了不错的转化。毕竟大部分人最终都会选择去民营植发机构做手术。

那么民营植发机构20%利润率大概是什么样的水平呢?20%的利润率大家可能听起来不太明白,五环君给大家转化一下,如果张东升真的花来3万块钱去植发,那么植发机构扣除成本外,赚到手里的钱大概有6000块钱。五环君之前在大佬养猪那期视频里其实也说了,2019年,整个A股4000家上市公司的平均净利率大概是7.5%,植发机构的赚钱能力确确实实跑赢了大部分A股企业。但是真正跟一些暴利行业,比如茅台高达50%多的利润率相比,其实也还算好。

我们抛开利润率来说,近些年整个植发行业确确实实因为五环君这种,头秃党的刚性需求迎来了飞速发展!根据国家卫健委在2019年发布的脱发人群调查数据显示,我国脱发人群近年来直线上升,人数超过了2.5亿,这意味着平均每6人中就有1人有脱发情况。80后、90后人群脱发比例已超过35%。广大跟五环君一样的社畜迫切需要植发来解决问题。2018年,全国做了50万台植发手术,2.5亿脱发群体造就了百亿规模的植发行业。同时增长速度也足够惊人,据艾媒咨询数据显示,我国植发行业2016年的市场规模约为57亿元,到2019年时已增长到约163亿元,增幅约为186%,预计到2020年底,市场规模将正式迈过200亿元大关。如此大的市场前景,也难怪走到哪里都是商家们,发的小广告了。

说到这里,五环君眉头一紧,保护好头发还真算是头等大事,但是秃头这件事其实往往由不得你,有句话叫“娘秃秃一个,爹秃秃一窝”,很多时候脱发其实都是基因决定的,命中注定的事情。所以能不能有一头乌黑透亮的秀发还是得靠拼爹~