植发价格大概的范围在多少之间?

植发价格费用 5℃

这个问题比较实际,对于广大发友来说是比较有帮助的,有范围的话,心理也能有个谱。

老徐之前写过很多植发价格的文章,现在自己做植发医院,对于这一块了解更深,再给大伙儿分享一下。

植发手术,目前的实际成交价格在25000左右的平均值。某些经济发达的地区,可以达到30000以上。如果你想做一台植发手术,请准备25000~30000的资金,如果脱发面积大,金额会更高,在绝大多数情况下你可以谈到的价格区间就是这个。

但老徐还得说一句:传统植发机构的利润率已经降到史上最低。

国内有一家非常知名的植发连锁机构,预计2018年企业流水10亿以上,猜猜净利润多少?不到10%。

在三五年前,那时候国内植发机构年营收普遍刚刚过亿,但是利润率可以达到惊人的50%以上,那时候做植发手术,真的如同印钞机,很低的成本但是可以获取源源不断的现金流。现在行业飞速发展、规模急剧扩大,植发医院的盈利能力反而停滞不前。

从本质上来看,任何成熟行业的利润都会下降(垄断企业除外),开放的市场竞争不可能出现永远的高利润,这一点我想市场经济头脑和经济学基础的人都可以理解,不需要多讲。

植发行业发展到现在已经十多年,它高利润的黄金期已经一去不复返了。

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回到我们要说的植发价格问题上。

如果一个企业的利润持续走低,那么它的价格自然不可能下降,甚至还有上升的可能。刚刚苹果发布的新品,几款新品的价格上涨都比较明显,还有10000元以上的机型,这就是为了保证利润率,产品单价不可避免的提升。

未来植发手术价格如果上涨,不要觉得惊讶。滴滴打车以前什么价格,现在什么价格,大家心里有数。当一个行业只剩下几个大玩家的时候,决定权已经不在客户手里了。

我们再来分析下植发成本,看看你这2万多块钱是用在了哪里,花在了什么地方。

我们假设你今天做植发花了25000元整。

1.你看到一个植发广告,那都是植发机构花了几百万乃至几千万推广的结果,比如竞价广告、信息流广告等等,这些广告大部分是按照点击付费的,所以成本分摊到每个人身上也可以计算,你看完广告很有兴趣并且留下电话,那么你就是一个意向客户,为了得到你这个意向客户,植发医院需要花300元。

2.意向客户不代表马上就可以交钱手术,你还有很多考虑的问题,或者干脆就是一时兴起事后就没兴趣了,可能10个意向客户,最终只有1~2个人最终动了植发的念头,并且来医院考察,这个人能来到医院,植发医院已经花了3000元(300*10)。

3.来了医院的人,已经很有意向了,但是也不保证100%都交钱做手术,有些人还要回去考虑、还要多家对比,可能来4个人,才能有一个人最终做手术,而为了这一个人,医院已经支付了12000元了(300*10*4)。

4.在说服你做手术的过程中,销售人员、咨询人员、推广人员都会获得一定的奖励,底薪加提成,他们会分掉一台植发手术大约10%的奖励,大约是2500元。

5.接下来是关键了,做手术关键还是医疗团队,植发医生的身价现在是水涨船高,涨幅堪比房价,年薪30万的植发医生都不敢跟人打招呼,年薪百万的植发医生也绝对不少见。医生、护士加起来,他们至少分掉一台植发手术10%的奖励,大约是2500元。

6.至于手术的器械、药物、专利、技术的支出?相对来说那太少了可以忽略不计,但是可以算上房租成本、日常运营费用、服务人员等等的支出,平摊到一个人,5000元的成本总归是有的。

这样计算下来,12000+2500+2500+5000=22000元,这么算剩下3000元是留给植发机构的利润。

当然这只是最简单无脑的计算,因为大部分植发手术的价格是超过2万的,不过植发机构也有税收、政府关系、患者术后服务等隐形支出,算下来目前大部分植发医院应该差不多就是这个利润水平。

看到这里大家可能看明白了,患者为了一个价值10000元左右的服务,支付了25000块费用。医院获得25000元的收入,赚取了3000元,但患者以为你赚取了25000元。

患者和植发医院,其实谁也不满意,都是这次交易中的输家。

真正的赢家是那些昂贵的渠道商和高薪的员工。这是一个小众行业不得不面对的事实。

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我想大家关注的依然是这个问题:植发价格是否能降下来呢?

我做植发医院的时候,市场环境已经非常不好,小型植发机构纷纷倒闭,大型植发机构靠资本的力量过冬。

我仍然想做植发这个行业,因为两点很明确

1、植发的需求真实存在,而且植发确实可以解决很多问题。

2、植发的商业模式仍然有一定改进的空间,最理想的状态是去中心化。

我们假设,不需要花费12000元就能来让一个患者植发,那么在医院同样的利润情况下,我可以把25000元的植发价格给患者降低到10000元左右。

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