植发机构的推销套路

植发医院专家 · 2019-05-25

植发机构有着很多的咨询医生,虽然名称上有“医生”这两个字,但实际上就是个业务员,负责拉客户的,每一个植发机构,都有自己的销售套路,现在我给发友们讲一下,我自己的一段经历(在这儿我就长话短说,只讲一些重点)。

当时我是在网上搜到植发机构的网站,然后进去之后,就有客服窗口弹出,接着我问了一些关于植发的问题,然后客服要了我的电话,约我明天去他们医院去当面咨询医生。第二天我去了他们医院,到了医院,有一位咨询医生接待了我,刚开始他看了下我头发的情况,然后说要给我做个毛囊检测(所谓毛囊检测,就是用有放大器功能的仪器,看一下头皮的情况),做完毛囊检测之后,咨询医生就告诉我,我的情况比较严重,需要至少3000多个毛囊。我就问,需要多少钱。她说,用不同的植发技术,价格也就不同。然后,他拿出一份报价单给我看,我看了之后,发现最低的价格是9元一个毛囊,3000个毛囊,就是差不多要三万多元,我看了之后就说,价格太贵了,超出我的预算了,我要考虑一下。咨询医生看我犹豫了,想要走的样子,接着就说,我们医院现在正在搞活动有优惠,可以给我申请打六折。我一听,打六折,也就不到2万,还可以接受,就同意了。但是后来发现,其实根本没有任何的优惠,这其实是植发机构的一种销售套路,一开始谈价格,咨询医生故意把价格说的很高,如果看到患者犹豫,就说他们最近有优惠活动,过几天优惠就没有了,这样给来咨询的患者一种心里压力,好让脱发患者赶紧交钱做手术,其实脱发患者根本没有享受到任何的优惠,只是植发机构利用了患者的这种心里来搞推销而已。

我做了植发手术之后,曾经跟很多做过植发的发友联系过,也听他们讲了,他们去植发机构咨询的经过,过程基本都是这个样子。不管脱发患者任何时间去植发机构咨询,只要你觉得价格贵犹豫了,植发机构的咨询医生都会说,最近有优惠活动,也可以说植发机构是天天都在做活动,植发机构就是利用脱发患者想价格更加便宜的这种心里搞推销。

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