5折植发的套路和猫腻只有医院才知道

植发价格费用 · 2018-11-15

我最近看了本书,《枪炮、病菌和钢铁》,里边有一个很有意思的原则,叫做“安列.卡列尼娜原则“,它指的是野生动物想要被驯化,必须要满足的几个条件,比如日常食物、生长速度、圈养中的繁殖问题等,缺少了任何一个必要的条件,都会驯化失败。

植发,也是一样的,想要开一家植发医院,场地、医生、客源、各种关系等等等等,缺一不可。

之前老徐曾经发过一张图,简单计算过植发费用的组成,(这篇文章可能大家没怎么看过,因为已经被植发医院给搞得排名很低了):

单次植发手术价格构成

这两个月老徐做植发医院,把价格压得很低,经常有友院的朋友打电话过来讲:“你们把价格压得这么低,就是破坏行业规则。”

对于这种声音,我想说的是:行业的规则,是时候需要有人来打破一下了——恰老徐年少,破坏行业秩序。

之前我在文章中提到过:

患者为了植发这个价值10000元左右的服务,支付了25000块费用。

25000元的费用,上边的表已经分析的非常详细,10000元的费用都花在这些地方:

是不是很眼熟?这些成本应用到任何一个实体行业,都是必须的,对于卖方来说,这是一个底线。

老徐给大家的5折,就是这么来的。好头发没有投入任何广告,也最大限度的砍掉了利润,最终给了发友这样的一个答案。

当然了,这只是老徐的一个设想,毕竟纸上得来终觉浅。

事实也确实与我所想有些出入。

友商们便开始在各种渠道对我们进行抨击,他们的销售对患者说:

这么便宜的价格你敢去?他们医生全是新人,所以要价低,拿你练手呢;

这是一家小机构,没什么资历,出了事情付不起责任

他们技术不行,都是最老的技术,不但损伤毛囊,还会留下疤痕,像我们……

等等等等,这些还都是能发出来给大家看的,一些不堪入目的话就不说了。

王小波说:“这世界上有些事就是为了让你干了以后后悔而设,所以你不管干了什么事,都不要后悔。”

出了这些事之后,同事问我:老徐,你后悔吗?我说我不后悔。因为我始终觉得我所做的是正确的。说句不自谦的话,老徐觉得自己现在颇有“横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛。”的浩然气。

我的合伙人今天和我说了一番话,让我触动很深,他说:如果你发现一件事你用聪明的办法做不好,就用最笨的办法,去做到极致,终究会成的。

老徐现在用的,就是最笨的办法,用最好的来帮大家圆梦——重获一头秀发,不是吗?

之前老徐以前跟大家分享过一篇文章,我是这么说的:

现在是不是已经更好、做出了不一样的东西?相信大家心中有数,自有判定。

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