第一批90后已经开始植发?

头发新闻活动 · 2018-07-16

2017年植发行业整体规模已超过90亿,预计2018年整体规模将突破100亿,目前整个行业规模逐渐扩大,出现少数形成规模的企业,很多小型企业如雨后春笋般出现。植发随着新兴城市群体“颜值需求”的提升,植发行业也开始揭开其神秘的面纱。

植发行业处在刚起步阶段,整体行业日渐规范

植发又称头发移植,主要通过特殊器械将头发毛囊周围部分组织一并完整切取,脱离头皮原位,然后移植到需要头发又经过一定准备、具备接受该头发条件位置。自植发技术1997年进入中国以来,整个行业经历了初创期,过渡到了目前的发展期。目前整个行业规模逐渐扩大,出现少数形成规模的企业,很多小型企业如雨后春笋,同时很多医疗美容综合机构开设植发科。产业链逐渐丰富,连锁机构需要提升品牌知名度,需要进行营销活动。在监管上,国家逐渐完善监管机制,虽然仍存在大量“小作坊”的三无企业,但行业整体日渐规范。

植发行业快速发展,技术支持和用户需求是主要原因

根据艾瑞数据显示,2017年植发行业整体规模已超过90亿,预计2018年整体规模将突破100亿,植发行业的发展离不开用户的需求和技术的发展。

通过百度搜索的数据,2015年到2017年,植发相关的搜索数量增长了114%;用户植发的时间也主要集中在2016年和2017年。在2016年,植发用户数量已经有小的攀升,到2017年,植发用户呈现了爆炸式的增长。主要有以下原因:

1.2017年开始大型连锁植发机构开始增大宣传力度,机构曝光度增加。

2.“第一批90后” 系列文章引发了90后的共鸣,越来越多的90后开始正视脱发的问题。植发技术中所用的器械越来越精细,极大地减少了手术带来的创伤,加快了患者的痊愈时间,为患者的生活提供了便利,自植发技术引入中国以来,中国植发技术的迅速发展也为国内植发行业的发展提供了坚实的基础,未来我国的植发技术还将继续发展。

植发机构重营销,营销形式逐渐从单一到多元

植发行业的特点主要包括:

1.市场渗透率低。用户很难从周围熟悉的人获得相关信息,很难进行口碑传播。

2.大多为一次性交易。用户的感知流程很短,对于机构来说提供手术服务的机会只有一次。

3.用户获取信息渠道主要依赖搜索引擎。所以搜索引擎是接触用户的第一道门。

根据植发行业的特点,整个行业面临着难触达,难传播的痛点,因此整个植发行业十分注重营销的投入。2017年,植发机构在营销费用的支出占整体营收的20%-30%,营销费用的流向主要分为两部分,线上和线下。其中重中之重就是线上营销的搜索类营销。结合之前植发用户的搜索习惯,在搜索引擎上进行搜索是植发人群获取信息的第一步,所以植发机构一般会投入大量费用到搜索类广告。目前整体广告方式正在向线下偏移。

护发产业链逐渐形成,植发是最终选择

对于脱发人群来说,植发和戴假发是最后的选择,在尝试植发前,脱发人群往往会尝试各种防脱方式,从基础性的养生以及自己尝试各种防脱方式,到选择护发机构。整套针对脱发的治疗已经形成了产业链。对于植发机构来说,针对的人群不仅仅局限在金字塔尖上的人群,更要关注选择其他护发方式的人群,形成自己的防脱闭环。

根据艾瑞数据显示,防脱洗发水(69%)和食疗(68%)相对于其他生发方式可以伴随着原来的生活场景完成,如洗头或者吃饭;其他的生发方式,需要脱发人群投入额外的时间和精力,如生姜抹头发(49%)以及生发液(41%)等,这些方式不容易坚持下去。总体来说,对于脱发人群,选择最多且最容易坚持的方式就是使用防脱洗发水和食疗。

85后是植发手术的主力人群

在植发市场上,我们将整体人群分为三类:

1.行动派,即已经植发的人群。

2.观望派,还未植发但有植发打算的人群。

3.有脱发现象但完全拒绝植发的人群。

根据艾瑞数据显示,行动派的平均年龄是34岁,多为85后。这类人群收入较高,个人平均月收入高于1万元,主要从事的行业包括互联网,房地产和制造业,脱发年限低于三年,平时工作压力大,需要频繁出差。

观望派的平均年龄是37岁,个人平均月收于在9000元左右,主要从事的行业包括贸易,金融以及自由职业,脱发年限在3年以上,平时工作压力一般,偶尔需要加班。

保守派的平均年龄是39岁,个人平均月收入在6000元左右,主要从事行业包括科研,医疗和餐饮,脱发年限将近4年,工作基本无压力,以朝九晚五的工作居多。

传播内容更加丰富,原生广告或成未来趋势

结合现有植发机构广告形式单一的特点,原生广告或成未来的趋势。原生广告具有品牌曝光好,用户打扰小的优点,植发机构可结合视频内容将广告内容融入视频,增加品牌曝光的同时,使用户记住机构品牌。但原生广告也面临技术成本高,内容难度高,标准化程度低以及规模化难度高等挑战。

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