怎样谈到一个非常优惠的植发价格?

植发价格费用 · 2018-05-07

各位朋友们好。今天还是想跟大家谈谈一个老生常谈的问题——植发价格。很多朋友对于植发手术的态度,从比较抗拒,到最终考虑,到最后考察医院,到了最后的最后,最关心的还是植发价格。首先有一点大家需要明白——植发价格并不是绝对固定的,任何植发手术都有谈价格的空间。但是植发价格也绝对不是买菜那样你说便宜就便宜,这其中需要很多技巧和方法。这篇文章是货真价实的教给大家植发谈价格的方法,我相信你读完之后再去谈植发价格,至少会比你预期的低很多钱,绝对会给你们启发。

选择植发的淡季

之所以现在写这个文章,因为目前确实属于植发比较淡的季节。植发手术这个行业,因为做一次植发需要3~7天休息时间,所以一般人至少等到假期才可以完成手术,这就造成了十一、春节这类长假植发扎堆,在植发人数超多的情况下,价格自然也不好谈。

植发真正的淡季在春节之后,3月、4月、5月都算比较淡季,但是最好能避开清明节和五一劳动节,下半年11月最淡,没有任何节假日。在淡季可以比较大胆的去谈植发优惠,比旺季成功率要高得多。

月底比月初价格更优惠

真正适合谈价格的时间是在月底。植发行业是这样的,每个月医院都会有一个任务指标,很多植发医院的营销人员也要背上相应的业绩,如果业绩完成不好,这些人员的收入也会受到影响。

在月初营销人员一般不会太着急,但是到了下半月,如果业绩不好,那么可能会有一些比较宽松的价格政策,促使你尽快手术。真正大一点的折扣大部分都在月底,尤其是25~28日这几天,知道该怎么做了吧?

发友会上的价格很不错

很多植发医院,都有开植发发友会的习惯。说是发友交流这不假,但是还有一个目的就是促成发友尽快手术。什么时候开发友会,就说明什么时候医院因为业绩而着急了。这个时候你去参加这样的活动,得到的价格一般都比较靠谱。

有些发友可能觉得,发友会这个东西,什么时候都会有,不着急。这可不一定,医院什么时候开发友会完全是跟着业绩走,没有固定规律,如果全年发展的很好,这类活动可能就真的很少,资深发友不妨回忆一下,这两年的发友会是不是明显比以前少很多?

多家对比是基本

想获得一个好的植发价格,绝对不要吊死在一棵树上,应该多家植发医院去对比,本身做植发就是一个慎重的事情,多对比肯定没错,其次通过对比,你能渐渐摸清价格的真实底限。

比如你考察了ABC三家植发医院,听到了3个报价,其中A最低,那么你用A的报价告诉B,那么之前一直咬着不优惠的B,很可能会给出比A更低的价格,这样反复征询,可能就谈到了一个价格的底限。

植发行业是这么一个市场——你想要的价格太低,这台手术不做了,对植发医院来说,完全可以接受;但是如果他们知道,你这个台手术不是不做了,而是去竞争对手那家去做,那么他们肯定不愿意,宁愿放低价格也不愿意你跑到别的地方去,因为这样等于壮大了竞争对手。是不是这个道理?

当然凡事有度,如果说你反复不厌其烦去来回拉低价格,那么植发医院也有厌烦的时候,到最后真的闹到很僵,做手术恐怕也不开心吧。

对植发医院不要过于强势

为什么我加上这一点呢?因为我发现很多发友,其实谈价格的时候非常生硬——必须怎么怎么优惠、我听说怎么怎么优惠,听起来好像挺理直气壮,其实别人可能根本不会理会你。

现在这个社会,尊重是相互的、情感的沟通很重要。如果你把植发机构当成一个买菜的市场,那人家也会感觉不爽,相反如果你对植发医院态度非常好、非常认可他们,作为他们工作人员来说也会喜欢你这个人,也许有好的优惠政策,就给你记下来了。

记住,人是一个感情的动物,你对别人好,别人也会善意回报你,哪怕是虚假的、表面的,也比没有强,在任何行业谈优惠,都是这样。

可以考虑作为案例宣传

如果你愿意配合医院进行植发效果宣传,那么你几乎肯定可以拿到一个不错的价格,因为你这么做等于是帮助植发医院做了一个事情,虽然植发医院有许许多多的真人案例,但是这个事情他们从来不嫌多。

不要担心自己的肖像被用得到处都是:

首先你必须说清楚肖像权使用是几年,1~3年完全可以接受,3年以上就有点长,终生使用权千万不要签;

其次可以签订一个不露脸的肖像协议,这样的话对你影响小得多;

再次你可以明确提问医院会将肖像权用在哪些地方,可以提出异议;

最后即便是医院真的拍下来照片,也未必会使用很多次,真的,有时候医院自己都会忘记。

第三方机构协助获得优惠

比如好头发这样的第三方平台,和很多植发医院都有长期联系。我们内部有一个数据,好头发推荐的植发客户,比医院正常渠道来的植发客户,客单价降低20%左右,由于好头发不收取任何费用,这个优惠等于实实在在的给了消费者。

有些发友可能会问,好头发不收取费用,为什么还能优惠?靠什么赚钱?因为植发医院每年都会有大量广告预算,可以投放给百度,也可以投放给微博、给知乎,给好头发,从好头发的角度来讲,我们不需要像百度那样收那么高的费用,完全可以让利给发友自己,这样等于是三方都非常受益。

总结

今天给大家总结的是一些植发价格谈优惠的技巧,相信对很多真正考虑植发的朋友来说是非常值得收藏的。我和植发机构合作很多年,也非常熟悉植发医院的价格特点,所以很多时候发友也委托我帮忙谈价格,如果近期有考虑植发的朋友,也可以添加我的微信,让我听听你们收到的价格,然后给你们一些建议!

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